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企业宣传为何没效果?不是花钱少而是没对症下药!
作者:润商客服    发布于:2015-10-22 16:27:22    文字:【】【】【
摘要:前几天,被刷爆的屏幕里全是2015杭州云栖会议,有关云计算和大数据的新闻铺天盖地,令人目不暇接。
      前几天,被刷爆的屏幕里全是2015杭州云栖会议,有关云计算和大数据的新闻铺天盖地,令人目不暇接。的确,现在说是互联网社会,还不如说是大数据时代。各行各业的商业模式已经发生改变,获取信息的通道变宽,获得客户的渠道变广,在以信息化为主的商业环境下,各个企业都在争分夺秒,抢占商机,瓜分市场,以便分得一杯羹。
      对于传统的老牌企业来说,想要在这个大数据时代继续保持优势,必须要适应信息化环境,更要注重信息的传播;对于中小企业来说,想要把企业做起来,需要把产品推广出去,塑造企业形象,提升品牌知名度;对于正在初创阶段的微型企业,欲要铺开市场,更要懂得如何有效传递信息,借力使力,逐步推广开来。
      对于传统的老牌企业来说,想要在这个大数据时代继续保持优势,必须要适应信息化环境,更要注重信息的传播;对于中小企业来说,想要把企业做起来,需要把产品推广出去,塑造企业形象,提升品牌知名度;对于正在初创阶段的微型企业,欲要铺开市场,更要懂得如何有效传递信息,借力使力,逐步推广开来。
      不同的企业,自然有着不同的优势和劣势,可是,面对当前的商业环境,都需要去大力宣传,不管是提升企业形象也好,还是扩大产品知名度也罢,离开宣传就基本无法存活下去,过去的“酒香不怕巷子深”早已过时。不仅需要看酒够不够香,还需要看巷子是否浅,更需要去大力宣传。
      可是,问题来了,很多企业都会说,谁不注重宣传,每年都花巨资去做广告,可是效果不明显或者根本就没效果!原因何在?是媒体知名度不够大?还是投放有问题?
      宣传效果是什么?
      都在提宣传效果,可是宣传效果是什么?流量是基本,没有关注有效访问,每天有多少点击量或者阅读量,询问的有多少?做过宣传后搜索过广告?排位多少?能否展现在客户面前?与网友互动了吗?
      如果这些都没有关注过,而且没有及时去维护,那么肯定是没效果的。自己单独去刷微博、发布公众号文章、更新网站内容,这些可以自己做,但是不长期坚持,不与用户进行互动,谈何效果?花钱去打广告,也不去关注访问量,也不去做些互动,如何能有效果?
      对于传统的老牌企业来说,想要在这个大数据时代继续保持优势,必须要适应信息化环境,更要注重信息的传播;对于中小企业来说,想要把企业做起来,需要把产品推广出去,塑造企业形象,提升品牌知名度;对于正在初创阶段的微型企业,欲要铺开市场,更要懂得如何有效传递信息,借力使力,逐步推广开来。
      再者,对于刚刚初级创业阶段的企业,要么出钱要么出力,想当铁公鸡一毛不拔,又想坐享其成,那就只能去做梦了。只靠口口相传或者个人朋友圈什么的方式来宣传,那也毕竟有限。如果是觉得媒体知名度不够大,那最起码也有上万人关注,访问量也远远超过个人的这种单独宣传。所以,做企业必须要下狠心,在这个烧钱的时代,光下力气还不够,更是需要前期拿钱来大力宣传,而行业媒体具有无限的潜力,这样才能为后期赢利铺路。
      不付出哪里有收获呢?
      广告该怎样投放?
      从今年开始,总是曝出这样的新闻,某某企业C轮融资多少亿,某某企业B轮融资多少万,上面的数字无疑是最惹人注目的。看过后,很多人都会心里默默感叹,这某某也真够牛逼的。其实,不是某某企业牛逼,而是在这个烧钱的时代,它的掌舵人懂得先融资再进行推广,没钱怎么去烧钱?只能靠融资来完成,那么融资后才有钱去整合企业资源,把企业做起来。手头有了钱,那么,在宣传时该如何投放广告呢?
      第一、要重视媒体,会利用媒体来为自己打广告
      媒体是舆论的中心,从事媒体工作的记者是无冕之王,企业不注重媒体进行宣传,那么一定不会做大,而且也不会长久,这点是当今许多企业的共识。在这个万众创业的时代,竞争对手越来越多,其时刻都在寻找角角落落进行密集的宣传渗透,如果不注重媒体带来的效应,那么,广泛的传播力就会被竞争对手分走,导致自己的市场越来越小。媒体有着极高的公信力和访问量,善于利用媒体的力量协助自己发展,那么对于企业来说,大力的宣传优势,将企业的产品推广的范围扩大,让消费者在最快最短的时间内都能获知,那么这就直接带来了巨大的效应。
      对于传统的老牌企业来说,想要在这个大数据时代继续保持优势,必须要适应信息化环境,更要注重信息的传播;对于中小企业来说,想要把企业做起来,需要把产品推广出去,塑造企业形象,提升品牌知名度;对于正在初创阶段的微型企业,欲要铺开市场,更要懂得如何有效传递信息,借力使力,逐步推广开来。
      第二、要专人负责并长期宣传,增强影响力
      一般的大企业都有专门的公关或者宣传部门,这是对外宣传的途径,有团队负责来做,势必会形成公正的分工。科技企业一般都设有专人负责,不管是开新品发布会,还是做公益论坛等,都需要有效地与外界媒体建立长久的合作关系。断断续续的宣传,效果自然会打折扣。而市场瞬息万变,竞争格局随时都在变,广告却一年不怎么变,那么这种做法必将会导致企业落后的局面,所以,要及时顺应格局变化,不断推陈出新,专人负责,讲究长期性、策略性,精耕细作长期宣传方能创造的深远的影响力。
      第三、配合营销,对症下药
      不少的企业花了大把的钱去做宣传,结果没有太大的效果,往往怪罪在媒体的宣传力度不够,其实问题并非出现在这上面,而是未对症下药。企业都有专门的营销策略,而广告必须是配合营销服务市场的,所以,前期营销在开始做之前,广告就要进行造势,并继续跟进,新品发布时再大力宣传,后期继续巩固,这样才能把该产品的观念深入到消费者心中。做广告就是为产品推广市场服务的,没有有效地配合销售渠道,只是一时宣传,并且毫无目的,那么,这个广告肯定也是失败的,因为没有将产品与消费者对接起来。
      对于传统的老牌企业来说,想要在这个大数据时代继续保持优势,必须要适应信息化环境,更要注重信息的传播;对于中小企业来说,想要把企业做起来,需要把产品推广出去,塑造企业形象,提升品牌知名度;对于正在初创阶段的微型企业,欲要铺开市场,更要懂得如何有效传递信息,借力使力,逐步推广开来。
      第四、普遍撒网,整合传播
      任何一家成功的企业,能走到这个位置,其实是离不开宣传的,它不仅只靠一家媒体来宣传,而是普遍撒网。当然是行业里的媒体最好,每家的媒体都有自己的平台,所面对的受众也不全相同,企业在宣传时,都是结合自己的品牌和产品,大范围的撒网,有针对性的宣传,这样广告的曝光率和重复性都能提高,影响力就自然放大。企业再配合专门的团队进行互动,整合有效的传播,这样与消费者就建立起沟通渠道,那么实现产品完善等也就不在话下。
      什么媒体最可靠?
      明白了为何烧钱却没效果的原因后,就该下手选择可靠的媒体进行推广了。可是什么媒体最可靠呢?有人会说,肯定是常见的哪些大型知名门户网站或者传统的媒体。这样说,也没错,毕竟因对方知名度高被熟知也是在情理之中。可是,知名度高,就意味着宣传效果好吗?非也非也!知名度高宣传费用高这点是没错的,那么,对于很多企业来说,是不会这样选择的。既然要广撒网,那么势必是要以行业内的媒体为主,其他媒体为辅。
      对于传统的老牌企业来说,想要在这个大数据时代继续保持优势,必须要适应信息化环境,更要注重信息的传播;对于中小企业来说,想要把企业做起来,需要把产品推广出去,塑造企业形象,提升品牌知名度;对于正在初创阶段的微型企业,欲要铺开市场,更要懂得如何有效传递信息,借力使力,逐步推广开来。
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