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如何在社交产品中实现做电商的需求?
作者:润商客服    发布于:2016-03-15 11:15:22    文字:【】【】【
摘要:在大平台存在下,一些垂直做的依然很好,早些的有红孩子,现在有蜜芽宝贝,奢侈品有寺库,化妆有聚美。这些都是在早期通过垂直品类杀出的!
      step1:社交,要区分是哪一种社交!
      分两种:

      a社交图谱:就是同学,同事,亲友,邻居。特点是你熟识的人,但是需求不明确。

      b兴趣图谱:就是兴趣啦,喜欢骑行,单反,宠物,甚至搞基。特点是相互不熟,但是喜好相同。

      互联网本质不就是图片+文字,内容么?a和b无非是社交的不同源头而已。

      step2:电商要掌握好业态

      电商拼的是什么?供应链啊!

      在大平台存在下,一些垂直做的依然很好,早些的有红孩子,现在有蜜芽宝贝,奢侈品有寺库,化妆有聚美。这些都是在早期通过垂直品类杀出的!

      所以,有些人看明白了吧!

      在做社区之前就考虑好产业链和利润率。

      做兴趣社区的,直接对应兴趣做垂直电商,大品牌供应链直签,小众化的找三方代理窜货即可

      而作非兴趣社区的,抱歉。只能售卖非规格商品。

      为什么?因为在熟人社交下(强关系),比如微信,里面除了熟人就是半生不熟的人。

      任何商业模式的本质都是流量变现吧:

      实体店,讲客流量,翻台率。

      电商,讲流量转化率,客单价。

      为什么基于强关系只能卖非规格产品呢?

      说得再通俗一点:我在营业厅买iphone6,和在微信上的朋友手中买iphone6有什么区别?

      同样的东西,除了价格就是刷脸啦!!

      卖给熟人必须附带个人属性,所以看微商,很多做的是非规格产品,如土特产,私房蛋糕,如海淘,再就是保健品(燕窝)。这都是有个人属性(或者个人特殊渠道)在其中的。

      而基于社交图谱,强关系,一个人的朋友圈数量是有限的不外乎200人,,200人流量转化燃烧结束怎么办?再找其他人帮着卖啊!所以为了扩大流量,微商最后其实是做的团队,这一点跟直销很像。

      团队有多少人,就可以触发人脉裂变,销售产品。

      step3:社区与电商的生命周期

      社区的kpi:粘度,活动

      电商的kpi:客单价,转化率。

      先有鸡还是先有蛋,先有社区还是先有电商?这是个问题。

      想一下吧!

      社区本质是内容,是不是由内容做活动引导评测购物?小红书做的就很好哇

      微商不也是靠刷屏?

      所以强关系最后拼的是团队,人脉增员,渠道层级的掌控能力!

      而弱关系兴趣社交,拼的是供应链,活动促销。
      
      共同点是什么?先揽一撮人,没社区之前做个qq/微信群,做数据测试啊!
            
      转化!!转化!!转化!!最重要
 

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